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环氧富锌底漆专家:2020年油漆经销商该如何破局?

发布时间:2020-04-15 点击次数:6795

  据弘方油漆了解,日本涂料工业协会公布了2019年日本涂料工业需求业绩和2020年度涂料工业需求预测。根据报告显示,日本2019年涂料总产量为130.20万吨,同比下降1.8%。

     根据报告,日本2019年仅船舶涂料、路标涂料产量实现了增长,产量分别为10.9万吨、7.8万吨,分别同比增长1.1%、2.6%。建筑涂料、桥梁等构造物用涂料、汽车涂料(含修补漆)、电气机械涂料、工程机械涂料、金属涂料、木器涂料、家庭装饰涂料、其他涂料等产量均下滑。

  当然远远不止日本,中国涂料市场受到的营销也不容小觑,2020年,史上最刻骨铭心的春节,新冠肺炎疫情让大家提心吊胆,“不出门不聚会”成为强制要求。在监管红线和消费者自保不敢出门的双重压力之下,涂料建材行业遭遇重创,工厂停产、商场停业、装修停摆…

  时至今日,疫情爆发近三个月之久,乌云依然尚未散去。受此影响,很多涂料企业及经销商群体的正常业务开展遭遇挑战,部分经销商对未来的发展和如何生存产生了疑惑。弘方环氧富锌油漆小编认为即便全国经销商已陆续开始复工,但疫情下的复工仍面临重重挑战,经销商们正在努力做好应对,寻求各种解决方案。

  油漆经销商该如何破局?

  这场突发的疫情,对很多经销商造成重大冲击,让原本艰难的局面更加雪上加霜。经销商如何做才能走出疫情危机,实现自救呢?今天弘方油漆小编也要来给大家科普一下!

  01、控制成本并提高效率

  据弘方环氧富锌油漆油漆了解在疫情的影响下,今年油漆市场低迷已是大概率事件,经销商增收出现动力不足,甚至有业绩下滑风险。在此情况下,经销商不仅需要在“开源”方面采取有效举措,同时更要在“节流”方面有所行动,比如控制内部成本、费用成本、费用节省等。

  02、线上线下两条腿走路

  疫情面前,消费者出于安全考量无法到店,门店亦然无法正常运转,曾经火爆的线下门店受到极大影响。在“大门不出二门不迈”的日子里,如何维持业绩,保证销售不断档?重压之下,线上直播营销成为厂家和经销商拼命想要抓住的“救生圈”。

  

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  当下,经销商需要把线上推广、线上获客、线上服务等当成主要而不是辅助工具。就涂料而言,线上咨询、线上设计、线上配色、线上下单等将成为一种很好的手段。线上获客更是命脉,传统的获客方式无非是电话、广告、跑小区、门店促销等等。据弘方油漆了解,时下,各种线上平台会越来越开放,图文、短视频、音频等各种形式层出不穷,经销商可以创造出有价值的内容去吸引客户。

  03、尝试工程渠道业务拓展

  毫无疑问,过去两年对建筑装饰涂料销售影响最大的渠道是精装和整装渠道。弘方环氧富锌油漆小编认为因为这两个渠道份额的暴增,导致零售急剧下滑,一些以零售为主的经销商因此遭受重创。而此次疫情,更使零售业务更雪上加霜。

  于工程和整装、家装,加大力度要求经销商要跟所有的家装整装供应链相关的公司去合作,未来随着消费者精装整装的发展,相信今后很多消费者不是完全通过一个卖涂料店去买涂料,大部分会通过整装公司,所以经销商需要加大力度去拥抱整装精装。当然,弘方环氧富锌油漆小编认为经销商还可以跟涂料厂家合作一起开拓工程渠道业务。

  04、调整和优化产品结构

  弘方环氧富锌油漆小编认为经销商公司的生意发展的好坏、时间长短等是由所代理的产品所决定的。可以说,产品是经销商的武器。当前,涂料市场竞争愈加激烈,生存环境愈加残酷,涂料经销商必须对旗下的产品结构进行调整和优化。这是涂料行业调整的迫切需要,也是推动经销商变革和发展的必然产物,在疫情特殊时期下更应如此。

  弘方环氧富锌油漆了解到目前,就整个涂料市场来说,涂料经销商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。因为涂料经销商都明白,做强中低端涂料的发展最为稳定,因为在他们经营的涂料产品结构中,中低端的销售基数永远是最大的。

  此次爆发的疫情对于中国消费者健康意识的觉醒有很大的作用,这对有健康功能涂料的销售会有很大帮助。在今后很长一段时间内,以“除菌”、“空气净化”为核心卖点的涂料将会是消费者关注的重点。近期,企业纷纷推出抗菌涂料、无机涂料等新产品就是如此。因此,经销商需要放弃那些质量差、不环保的产品线,补充更有市场需求潜力、高环保性能、功能型的产品线,让其成为自身市场开发和赚钱的利器。

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